三方聚合力 一心拓新局
2025-06-09
編者按：
5月29日，一場以“聚合力·凝共識·暢渠道·拓新局”為主題的銷售協同懇談會在中國生物蘭州生物制品研究所召開，中國生物疫苗事業部銷售部領導及甘青寧新業務團隊、蘭州生物制品研究所領導班子成員、相關部門負責人與甘肅合作服務商代表共計50余人圍坐一堂，以“抱團取暖”之精神，“協作發力”之姿態，聚焦輪狀病毒疫苗市場情況，為進一步提升產品服務能力，充分發揮預防醫學效能，不斷保障兒童腸道健康，集思廣益，共商良策。
文化溯源·同心凝共識
91年歷史，傳承的是匠心與質量。會議伊始，各方參會人員走進蘭州生物制品研究所企業文化展廳，追溯“蘭生人”從白手起家到碩果盈枝的奮斗足跡，追尋“扎根西北，賡續奮斗”的文化認同和情感共鳴。
會上，蘭州生物制品研究所總經理、黨委副書記賈銳在致辭中對中國生物疫苗事業部銷售部領導及甘青寧新業務團隊、甘肅合作伙伴表示歡迎，并表示，面對新的市場環境和發展形勢，蘭州生物制品研究所將以“刀刃向內”的改革決心和“攜手共進”的協作機制，激發內部增效與外部協作的“雙輪”驅動，以追趕的腳步促進發展提升，以實際行動踐行“關愛生命，呵護健康”的企業經營理念。會議由蘭州生物制品研究所財務總監張輝主持。
三方對話·懇談曬癥結
會上，蘭州生物制品研究所銷售部代表以上半年輪狀病毒疫苗數據為支撐，結合近期對接服務市場工作成效，沉浸式剖析存在的問題，提出認真思考后的營銷建議、舉措及下半年工作計劃。
中國生物疫苗事業部銷售部甘青寧新區域負責人聚焦區域市場特征、地區銷售進展等實際，結合營銷工作中面臨的瓶頸問題，以突破和改變為切入口，提出支持需求與轉變路徑。
中國生物疫苗事業部銷售部副總監王玎通過分享典型案例，開宗明義指出疫苗銷售的攻堅點，她強調，業務員既要沉下去，協助接種點增強服務意識，也要轉變工作模式，變粗放為精細。同時，針對提升營銷質效，提出諸多優化建議。
兩家甘肅合作商代表分別聚焦地域特點、產品優勢、配送服務、市場環境變化等問題，提出針對性策略。
在研討環節，三方圍繞如何開源拓市、優化流程、強化協同、疏通堵點等方面展開熱烈而深入地交流。大家一致認為：將以此次會議為契機，通過接續發力，精準施策，切實推動戰略合作向縱深發展，全力扭轉營銷市場態勢。
同心向前·協同育發展
蘭州生物制品研究所黨委書記、執行董事周東波圍繞“怎么看、怎么辦、怎么干”三個方面作出分析?！霸趺纯础薄逍颜J識，直面挑戰，既要看到暴風驟雨，也要錨定向好方向；“怎么辦”——要頂風冒雨，堅定信心，既要推動銷售業績提升，也要在產品效期延長，新產品研發迭代，人員協同配置中發力；“怎么干”——要風雨同舟，相向而行，既要加強交流，搭建高效溝通響應機制，也要不拘形式，聚三方合力實現共贏。
本次會議作為公司“研產銷”系列活動的延續與實踐，既是剖析市場的交流會，更是錨定目標的動員會。未來，中國生物蘭州生物制品研究所將持之以恒推進研產銷高效協同戰略，建強專業化市場學術服務團隊，深化戰略嵌合與創新聯動，助力產品銷售在復雜市場環境中逆勢破局，共同譜寫“協同共贏、破浪前行”的區域市場發展新篇。
上篇： 絲路| 我們的大講堂開講啦！
